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제품의 예약판매에 대한 이야기
Date : 2020-07-24
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오랫동안 일본을 가지 못해 힘든차였는데 정부적인 차원에서 사업과 기업인들에게 일시적으로

입국 허용에 대한 논의가 시작된다고 하니 곧 좋은 소식이 있을 것 같습니다.

일반 소비자 분들께서 가장 저렴한 사이트가 그리고 빠른 배송으로 오는 사이트가 가장 좋은 사이트지만

저는 어느 양쪽도 택하지 못합니다. 국내 최저가 검색하면 이익은 있어보이나 실제적인 세금 계산을 하면

고정 비용을 넣어서 계산하지 않고도 마이너스 매출인 제품들이 많습니다.

사실상 공동구매라고 시작해서 십여년전 카페나 커뮤니티에서 진행을 하다가 샵으로 전환해서

운영을 한 지금은 없어진 유명한 사업체가 있으나 프라모델과 피규어도 재질과 제조사에 따라서

마진율이 천차만별입니다. 제조사와 제품에 따라 다른 마진과 다른 수량으로 대응을 해야하는데

그걸 획일적인 마진으로 계산하고 진행을 해서 결국 엄청난 손해를 떠안고 없어지게 되었지요.

뭐 운영자의 비 도덕적인 행위가 많았다는 것보다 제가 알고있는 내부적인 이유는 구매 고객들에게

휘둘린 손해가 많이 나는 샵이라 뭔가 돌파구를 안좋은 방법으로 찾은것 같은 느낌이 듭니다.

사실 피규어 샵의 예약판매나 여러가지 제조사의 제품들이 들어오긴 시작한건 이 때부터 시작된 것 같네요.

반다이 뿐만이 아니라 홍콩과 미국을 중심으로 한 핫토이 엔터베이 사이드쇼등 영화 인물을 중심으로한

12인치 피규어와 여러 레진 완성품까지 지금과 같은 여러 제조사의 제품이 틀이 잡은 시기가 이때쯤이고

무슨 지금 부동산 시장처럼 수량 한정판이나 제조사 한정판이 나오면 무조건 오르니 일단 샀다가

되팔자가 어떤 운동처럼 벌어진 때이기도 하네요.

2010년정도때와 다르게 유저들이 많이 변하였습니다. 그 당시 30대 중후반 분들은 지금은 이미 나오는 제품에

대한 피로도도 높고 구매하고 싶으신 제품도 거의 없으시고 관심은 있지만 손이 안가는 제품들이 대부분일 거라

생각합니다. 이 예약이란 시스템 때문에 제가 현재 상황에서는 말씀 드릴수없는 여러 타 샵과 블로그나 카페를

통해 판매를 하는 판매자분이 엄청나게 손실을 안고 운영하고 있습니다.

사실 저도 대한민국에서 이 예약 판매란걸 뿌리 뽑는 게 목적인데 이렇게 하지 않으면 재고를 수입해놓고 난뒤에

이미 시장에서 구매하고 싶은 사람들이 전부 사라진 제품의 경우 엄청난 재고를 떠안아야 하기때문에

이해가 가기도 합니다만 제조사와 일본 대형 유통 총판과 직접적으로 손을 잡고 있는 업체는 10여년전부터

시작하지 않은 회사들은 거의 없다고 보시면 됩니다. 참고로 저희 회사도 이런 시스템을 이용하고 있지 않습니다.

프리미엄 반다이의 프반 한정이나 혼웹한정만 거의 이용하는 수준이고 일본 총판도 국내에서 원하는 수량을

진행할수 없는 상황 (한국에서 잘팔리는 것은 일본에서도 잘 팔리는거라서 굳이 수출까지 해서 줄수있는

재고 수량이 넉넉하지않다) 으로의 답변이 팩트라고 할까요?

올해 초부터 보이기 시작했지만 사실상 일본에서 오는 그리고 받을수있는 총판이나 도매가격을 소비자분들도

많이 아시듯 거의 뻔히 보입니다.

pvc 제조사의 경우 엔화 정가의 65%~70% 건프라의 경우 75~80% 타 회사의 프라도 60~70% 합금 완성품은

메이저 제조사의 경우는 75~80% (근데 주문할수있는수량이 몇개 수준입니다.) 마이너 제조사의 경우는

65%~70% 정도의 가격에 관부가세 배송비를 전부 다하면 거의 엔화의 8.5배에서 엔화 10배 수준으로 들어옵니다..

프라모델은 거의 10배 이하에 파는 샵이 많은데 카드 수수료 택배비등을 제외하면 6~8000엔대 물건은 거의

만원을 못버는 수준이고 2~3만엔대의 고가 제품은 출혈경쟁으로 10%의 마진도 안되는..(이게 상당히 위험한게

주문량을 다 팔지 못하면 10개주문해서 1개가 남으면 실질적으로 마이너스지요.)

이런 제품들이 쌓이다 보니 샵들에서 세일을 하던 뭘하던 자충수를 두게 되는데 캐릭터 상품은 그야 말로

기호품 그 자체라 소비자의 기호에 안 맞으면 절대 판매가 힘듭니다. 로봇취향으로 모으는 사람이 미소녀 피규어를

사는일이 없듯이 그 카테고리 범주내에 있는 고객에게만 판매가 되고 나머지는 2~3년내에 거의 손님들에게

거저 안겨주지 않는 이상 소진이 안되는 재고라고 보시면 될것같습니다.

제 입장에서 보면 다행스러운건 기존에 출혈경쟁이나 마이너스 매출로 팔던 샵들이 이제 재고와 손익분기점을

계산한 20% 이상의 마진대를 형성해서 가격 정책을 바로 잡고 있다는 점입니다.

다음엔 직구가 무조건 싼게 아니라는 주제로 얘기를 좀 해볼께요


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